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À propos ELKEON
Elkeon propose des prestations en marketing digital, avec plus de 20 ans d’expérience dans la mise en œuvre de stratégies en ligne fondées sur les données. Son expertise se concentre sur la planification, la gestion et l’optimisation de campagnes Google Ads, les analyses de Google Analytics 4, la publicité sur les réseaux sociaux, ainsi que le référencement naturel (SEO). Les entreprises sont accompagnées afin d’accroître leur visibilité en ligne, d’atteindre leurs publics cibles de manière efficace et d’améliorer durablement leurs actions marketing.
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Sites
Prestations
10%
45%
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- SEO: 10 %
- Pay Per Click: 45 %
- CRO: 15 %
- Web analytics: 15%
- Génération de leads: 15 %
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Portfolio
Projets
Génération de leads SaaS avec Google Ads
Référence client de ELKEON
Internet et technologies de l'information
janvier 2026
-
Pay Per Click
-
Description
Pour une entreprise B2B SaaS de taille intermédiaire, un système de génération de leads évolutif a été mis en place. L’objectif était de générer davantage de demandes de démo qualifiées, de réduire le coût par lead et d’améliorer la qualité des leads tout au long du funnel.
Défi
Malgré des dépenses publicitaires en continu, la performance était irrégulière. Les campagnes entraînaient des coûts élevés, de nombreux leads ne devenaient pas de vrais Sales Qualified Leads et le trafic était dirigé vers des pages trop génériques. En plus, il manquait une structure de funnel claire, ainsi qu’un tracking propre pour l’attribution et le lien avec le chiffre d’affaires.
Solution
Les campagnes ont été ciblées sur des requêtes de recherche SaaS à forte intention, puis structurées selon l’intention des mots clés. En parallèle, les landing pages, le funnel de démo, le suivi des conversions, les requêtes de recherche, les mots clés à exclure et le remarketing ont été optimisés en continu. L’accent a été mis sur une meilleure qualification des leads, une guidance utilisateur plus claire et une pilotage des campagnes fondé sur les données.
Résultats
En 6 mois, les demandes de démo qualifiées ont augmenté de 38 %. Le coût par lead a baissé de 21 %, tandis que le nombre de Sales Qualified Leads atteignait 2,4 fois le niveau initial. Le taux de conversion de la landing page est monté à 7,4 %, rendant le funnel plus prévisible et plus facile à faire évoluer.
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