Shopwise GmbH

Description

Fondée en 1988, la société SPONSER SPORT FOOD AG fait aujourd’hui partie des principaux fournisseurs de nutrition sportive de qualité dans l’espace DACH. En collaboration avec Shopwise, l’entreprise a augmenté son chiffre d’affaires SEA de plus de 37 % entre janvier et septembre 2025, avec un ROAS de 7,66. Cette performance a été rendue possible grâce à une optimisation complète des campagnes Google Ads. Bilan intermédiaire de la collaboration : davantage de ventes, tout en améliorant la rentabilité.

Défi

La visibilité de la marque achetée trop cher

En tant que marque bien établie sur le marché DACH, SPONSER SPORT FOOD AG doit s’assurer que les recherches de marque atterrissent aussi sur son propre site. Mais avec la concurrence qui s’intensifie et la hausse des coûts par clic, la visibilité et la rentabilité des campagnes de marque ont progressivement chuté.

Plein potentiel de budget publicitaire rentable non exploité

Pour toucher de nouveaux utilisateurs au-delà des recherches de marque existantes, d’autres formats de campagnes sont indispensables. Au départ, ce levier était à peine exploité : l’installation offrait peu de points d’appui pour une croissance scalable et, en même temps, rentable.

Absence de gestion du flux (feed)

Pour Sponser, Google Shopping est un canal de vente central ; la qualité du flux de données produit est donc déterminante. Or, celui-ci n’était relié au Merchant Center que via le canal de distribution standard pour Google et YouTube, ce qui a laissé de nombreuses optimisations inexploitées. Sans outil de gestion du flux adapté, la mise à jour devenait en plus fastidieuse et peu claire.

Solution

Shopwise a agi sur des leviers clés. Pour ses campagnes de marque, l’équipe a exclu des mots-clés inefficaces et mis en place une structure plus granulaire, afin d’orienter plus rapidement les utilisateurs vers la page d’accueil la plus pertinente, renforcée par des campagnes de brand shopping et des tests A/B sur les stratégies d’enchères. Résultat : des CPC en baisse, un taux de conversion plus élevé et un ROAS nettement en hausse. Pour passer à l’échelle, de nouveaux formats comme Performance Max ont été déployés, segmentés plus finement par catégories de produits et enrichis avec des données de marché et d’audience internes ; l’analyse d’attribution a permis d’amplifier de façon ciblée les segments les plus rentables. Enfin, l’outil de gestion de flux Channable a amélioré la qualité des données dans le flux Google Shopping, grâce à des titres et des attributs optimisés, moins de produits rejetés et une intégration efficace de canaux supplémentaires comme Meta et l’affiliation.

Résultats

+37 % de chiffre d’affaires Google Ads et +18 % de ROAS plus élevé d’une année sur l’autre (janvier à septembre)

Au cours d’environ 1,75 an, l’ensemble du compte Google Ads a été progressivement renforcé. Résultat : une hausse nettement plus importante du chiffre d’affaires en 2025, avec, en parallèle, une meilleure efficacité.