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Description

SUNPOINT est la plus grande chaîne de cabines de bronzage d’Allemagne et accompagne de nombreux clients passionnés de beauté, autour des thèmes du bronzage et de la cosmétique. En tant que partenaire marketing en ligne global, nous gérons l’ensemble de nos canaux de Social Media et de Performance Marketing, et nous sommes responsables de la création des assets et du conseil stratégique.

Défi

La situation de départ de ce projet était complexe : SUNPOINT dispose de plus de 120 studios en propre et d’environ 60 partenaires franchisés. Le défi consiste à élaborer une stratégie marketing qui tienne compte de la diversité des studios et des objectifs de campagne spécifiques des studios partenaires.

Notre objectif était de répartir efficacement et de manière performante le budget publicitaire afin de maximiser le nombre de souscriptions en club. Cela nécessite une analyse continue et une approche structurée pour définir précisément les propositions de valeur et exploiter les bons canaux.

Solution

Pour identifier les messages les plus efficaces, nous menons des tests structurés des propositions de valeur et nous nous appuyons sur différents formats d’images et de vidéos, notamment des motion designs et du contenu UGC. Les résultats parlent d’eux-mêmes : aujourd’hui, SUNPOINT a déployé une multitude de canaux Social Media et a intégré, en plus de Facebook et Instagram, TikTok et YouTube Shorts dans son mix marketing. Sur tous les canaux, nous sommes en mesure de générer de nouveaux clients de manière rentable. Cela n’est possible que grâce à notre étroite collaboration : en tant que partenaire marketing global, nous agissons presque comme une équipe marketing interne complète et, grâce à la confiance et à l’autonomie accordées par SUNPOINT, nous pouvons agir de façon extrêmement rapide et productive.

Résultats

• - 50 % CPA (2022 vs. 2023)
• + 125 % de souscriptions à budget identique
• Plus de 50 k € de visiteurs uniques sur le site web par mois
• + 100 créations publicitaires sur les réseaux sociaux

Grâce à nos actions, nous avons pu réduire le coût par souscription en moyenne de plus de 50 %. Cela a entraîné une hausse substantielle du nombre de clients pour SUNPOINT et une amélioration significative de l’efficacité des activités marketing. L’intégration de TikTok et de YouTube a ouvert des possibilités totalement nouvelles et a renforcé positivement le mix marketing. Nous avons hâte de continuer à explorer des voies innovantes avec SUNPOINT à l’avenir.