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À propos The Lead Market
TLM Inside Sales est une agence de génération de leads et de prise de rendez vous aux États Unis, au Canada et en Australie. Notre solution de marketing par e mail est conçue pour la génération de leads B2B, avec un focus sur la génération de leads qualifiés pour la vente. Nous commençons par du prospecting ciblé, puis nous automatisons vos processus de campagne et de planification des rendez vous. En reliant chaque étape, nous améliorons l efficacité, renforçons l engagement et augmentons le chiffre d affaires. TLM propose des stratégies de marketing par e mail sur mesure pour soutenir votre croissance. Contactez nous pour optimiser vos processus de génération de leads, augmenter vos conversions et booster votre ROI.
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Prestations
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- Marketing par email: 40 %
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Portfolio
Projets
MSP basé en Pennsylvanie
Référence client de The Lead Market
Publicité, marketing et relations publiques
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Marketing par email
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Description
Un MSP de Pennsylvanie a remporté un contrat en relevant les défis de la conformité réglementaire grâce à une approche ciblée en matière de communication et à une solution IT sur mesure.
Défi
Le service informatique interne de l’entreprise de recherche était surchargé : une société de services pour la recherche clinique faisait face à des exigences de conformité réglementaire (HIPAA, 21 CFR Part 11), à des inquiétudes concernant la sécurité des données et à une infrastructure peu fiable, ce qui nuirait à l’efficacité des études. Écosystème de prestataires fragmenté : l’environnement IT de l’entreprise était réparti entre plusieurs prestataires, ce qui a créé des lacunes dans la responsabilité, des niveaux de service incohérents, des périodes d’arrêt et une coordination insuffisante de la réponse aux incidents. Le MSP avait du mal à s’imposer sur des marchés réglementés : il lui manquait des fondations et de la crédibilité dans des secteurs de pointe et très encadrés comme la santé et les sciences de la vie, essentiels à la réussite.
Solution
Ciblage et messages axés sur des niches : avec TLM, le MSP a lancé une campagne ciblée axée sur les entreprises des sciences de la vie, qui traitait directement les problèmes de conformité réglementaire, la disponibilité et l’intégrité des données d’études. Approche multi-touch et adaptée aux personas : un programme séquentiel de marketing par e-mails en 8 étapes a atteint des directeurs techniques (CTO) et des responsables conformité grâce à des e-mails personnalisés. Le rendez-vous a été ajouté à leur calendrier. Exploration orientée solutions et offre sur mesure : une fois un rendez-vous qualifié planifié, le MSP a impliqué très tôt un architecte de solutions, démontrant son expertise technique et proposant une offre sur mesure et graduée avec un ROI clair.
Résultats
20 000 $ de MRR sécurisés grâce à un contrat de 3 ans : le MSP a signé un contrat de services managés de 36 mois couvrant les domaines de l’exploitation informatique, de la cybersécurité et de la surveillance de la conformité, pour une valeur contractuelle totale de 720 000 $. Positionnement comme partenaire stratégique de la conformité : le MSP est passé d’un prestataire IT généraliste à un partenaire de confiance pour les infrastructures cliniques, ouvrant la voie à des missions verticales futures. Accélération du cycle de vente de 40 % : l’approche consultative, la présence technique dès le premier appel et une communication sur mesure ont considérablement réduit le temps nécessaire pour conclure.
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